Formation stratégie de publication et de prospection sur LinkedIn

1ère demi-journée :

Introduction sur LinkedIn

• Les chiffres : pourquoi Linkedin c’est une mine d’or ?
• L’algorithme : essayons de comprendre.
• Les piliers de Linkedin avec le SSI.
• Utiliser Linkedin quand on est commercial (tout n’est pas perdu).
• Optimisation Linkedin.

Optimiser son profil

• Pourquoi optimiser son profil ?
• Les clés pour optimiser son profil.
• Exercice : quel message voulez-vous faire passer ?
• La base : L’URL, la photo de profil, la photo couverture, et le titre (et comment aller plus loin.)
• La cerise sur le gâteau qui fait la différence : (les épingles, les groupes, les recommandations, …).
• Les exemples de profils qui cartonnent.
• Template.

Prospecter efficacement sur LinkedIn

Identifier vos prospects avec Sales Navigator

• Sales Navigator c’est quoi ?
  • Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
    • Cible : Définir son persona.
    • Segmenter :
      • Filtres confiants / Filtres douteux.
      • Mes tops filtres.
      • La recherche Mots-clés : AND et OR.
      • Comment faire une recherche fiable et efficace ?
    • Les filtres d’exclusion.
  • Trouver des entreprises.
    • Ciblage par l’entreprise.
    • Bonus : La recherche d’entreprises similaires.

Constituer une BDD qualifiée

Définir une stratégie commerciale avec un arbre de décision. (template)

Tips prospection

• Etude de cas
  • La mauvaise prospection.
    • Le vendeur de rêve.
    • Le journal intime.
  • La bonne prospection.
• Étude des best practices

2ème demi-journée :

Automatiser sa prospection

• Les outils Linkedin Automation.
• Apprendre le Scrapping.
• Créer un scénario efficace.
• Exercice : Lancer une campagne d’automatisation de A à Z.
• Prospecter durablement. et efficacement (jusqu’à 300 prises de contacts B2B / semaine).
• Suivre ses prospects.
• Suivre ses KPI’s

** liste non exhaustive*

Créer du contenu

• Pourquoi créer du contenu ?
• Les différents types de contenus sur Linkedin.
• Quand poster ? À quelle fréquence ?
• Les liens sortants.
• Le fonctionnement de l’algo. Dwell time, like & commentaires.
• Définir sa stratégie éditoriale.
• Copywriting façon AIDA.
• Mes recommandations.
• L’utilisation des pods.
• Tracker ses résultats.
• BONUS : Les outils pour propulser sa stratégie.

**liste non exhaustive*

QCM et évaluation finale