Devenez rentable avec 200€ par mois sur Google Ads

par | 3 mars 2021 | Webmarketing



Sur un trimestre, google ads représente environ 70% des revenus de google. 
Que vous ayez un grand ou un petit business, l’utilisation de Google Ads est un incontournable. Solution efficace dont les résultats se ressentent rapidement, cette technique de référencement payant est un incontournable pour cibler l’audience parfaite. Dans cet article vous apprendrez à devenir rentable avec un budget minime (200€) ou des résultats maximum.
Gagner en notoriété, vendre vos produits ou services, générer du trafic de qualité.. ce levier permet de remplir des objectifs non négligeables quand on veut se démarquer face à ses concurrents.

Au programme →

  1. Le fonctionnement de base sur Google Ads
  2. Qu’est ce qu’une campagne Google Ads ?
  3. Étude de cas : la méthode avec un expert comptable
  4. Choix des annonces
  5. Lancement du pilote automatique
  6. Quels sont les points de vigilance à avoir
  7. Continuer à se former gratuitement sur Google Ads

 

Ce que notre méthode des 200€ permet 

Concrètement, cette méthode s’applique essentiellement aux PME ainsi qu’aux TPE pour se lancer sur Google ADS et ainsi faire un ROI conséquent sur le long terme.

Dans cet article vous retrouverez toutes les bonnes pratiques pour vous lancer dans une aventure qui vous rapportera plus d’une conversion.

Le fonctionnement de base sur Google Ads

Le système d’enchères

Le système d’enchère sur Google Ads fonctionne de la sorte :

  • Recherche : un internaute lance une requête sur Google
  • Mise en concurrence : la même requête est mise en concurrence avec d’autres annonceurs 
  • Affichage de l’annonce : le parti qui met le plus d’argent remporte l’enchère et apparaît dans les meilleurs résultats du moteur de recherche.

Les différents coûts par clic

Sur Google Ads vous paierez au coût par clic : un clic sur la pub est égal à un certain montant déterminé par le moteur de recherche.

Les mots-clés génériques comme « chaussures » : valent aux alentours de 0,45 centimes. Mais ces derniers ne sont pas réellement rentables, car ils n’expriment pas une intention d’action. La recherche n’est alors pas pertinente pour vous, et trop de monde s’est déjà positionné sur ce mot-clé : choisir ce type de mot-clé serait presque dépenser à perte.

Les mots clés précis comme Serrurier Paris 18 : aux alentours de 10€ car ils expriment une intention beaucoup plus précise de passage à l’action et de conversion de la part de vos prospect.

Sur des mots-clés précis très compétitifs, le taux de conversion avoisine 50%.

 

mots clés tunnel

 

Qu’est ce qu’une campagne Google Ads ?

  • Sur Google Ads on raisonne en termes de « campagne ». 
  • À l’origine, une campagne était l’ensemble des manœuvres des troupes à la guerre. Ici c’est un peu pareil. Vous êtes en « guerre » avec vos concurrents, et vos annonces Google Ads sont vos soldats. Elles permettent de s’organiser autour d’un thème bien précis et d’en faire la promotion auprès de votre audience.

 

Voici comment se décompose une campagne :

  • Définir une liste de mot-clés définis

 

liste mots clés

Les mots-clés permettent de cibler une requête et de répondre à une demande de l’internaute. Ils viendront appuyer le positionnement de vos pages en s’introduisant dans la rédaction de vos contenus ou encore dans la sémantique de votre site web. Un mot clé pertinent est un mot-clé qui se rapporte de près ou de loin à votre activité et qui englobe les possibilités de recherche d’un internaute.

Créer une annonce textuelle correspondant au mot clé

Optimisée avec les bons mots clés, une annonce permet de construire de manière concrète une “publicité moteur de recherche”. Elle se constitue de différents éléments et apparaît sous une configuration différente d’un résultat de recherche naturelle.

 

Rattacher la bonne page d’atterrissage au bon mot clé et à la bonne annonce

Une page d’atterrissage (ou Landing page), est l’endroit où le lien de votre annonce va envoyer les utilisateurs quand ils cliquent dessus.

Il faut que la Landing page corresponde aux mots clés insérés dans la requête de l’utilisateur pour que votre annonce soit viable et cohérente.

 

Le Quality Score : l’indicateur qui permet de réduire le montant de ses enchères 

Le quality score est une estimation non exhaustive de la qualité de votre annonce, attribuée par Google bien évidemment. Ce niveau de qualité est indiqué à l’aide d’une note, située entre 1 et 10. Le niveau de qualité correspond donc à une estimation cumulée de vos performances globales, notamment lors des mises en concurrence des annonces.

 

quality score

 

  • Exemple : Une requête « Chaussures femme Nike taille 39 » proposant une première annonce « Chaussures femme Nike » et renvoyant sur une page « Chaussures pour hommes Nike » aura un grand fort taux de rebond (quitter une page web avec un faible temps de session car résultat pas pertinent pour l’internaute) et le Quality score sera mauvais.

 

mauvais quality score

 

  • Il faut que ces trois éléments soient harmonisés : plus ils sont travaillés, moins vous paierez chers vos coûts publicitaires. Le système d’enchères est valorisé et améliore donc votre positionnement

 

bon quality score

 

Cette méthode revient à se demander : “Qu’est-ce que nous pouvons faire de petit mais qui est extrêmement rentable ?”

 

Exemple d’une campagne rentable 

 

Chez Pilot’in nous privilégions des actions à plus petite échelle, mais adaptées à nos clients et intéressantes pour leur business. 

Le but n’étant pas de foncer dans des méthodes coûteuses qui ne donnent lieu à très peu de résultats de conversion.

Sur un an, ce client a dépensé environ 3000€, soit environ 250€ /mois. Ses campagnes lui ont rapporté 23 conversions (action de contact). 

 

 

Ce client peut donc générer 100k€ avec 3000€ d’investissement en ads qui correspond à un retour sur investissement de plus de 1550%.

Ce qui va réellement constituer une bonne campagne, c’est l’affinage et la précision des mots-clés. Un gros budget n’apportera pas forcément plus de conversions pertinentes ou un retour sur budget publicitaire dépensé plus élevé, au contraire.

 

Étude de cas : La méthode exemple avec un expert comptable

Choix des mots-clés

Pour vous aider à orienter votre stratégie de mots-clés, nous vous proposons une boîte à outils à conserver au chaud pour toutes vos campagnes.

 

sem rush logo

SEMRush

Dédié à la veille concurrentielle en référencement

 

Ubersuggest

Grâce à cet outil, vous avez droit de tester 3 recherches par jour gratuitement, qui vous permet de tester des mot-clés et expressions, en obtenant des infos sur leur volume de recherche, leur coût par clic ou encore des suggestions de mots-clés annexes intéressants.

 

google keyword planner

Google Keyword Planner, l’outil made in Google

Qui vous permet également de trouver des mots clés, d’avoir des renseignements sur leur volume de recherche et des suggestions associées. De manière gratuite et en illimité.

 

google ads

Pour les mots clés comptable lyon 6, expert comptable lyon, cabinet comptable lyon, voici les résultats et les recherches associées.

Pour sélectionner les mots-clés que l’on compte acheter, il suffit de cocher la petite case à gauche comme ceci. 

 

google ads

 

Il faut choisir ses mots-clés en fonction de leur ciblage et de leur pertinence.

Exemple : vous n’allez peut-être pas forcément vous positionner sur expert comptable Lyon 2 si vous êtes situés dans le 6ème arrondissement.

Dès que vous avez sélectionné vos mots-clés, vous pouvez cliquer sur « Ajouter les mots-clés » et aller consulter vos coûts prévisionnels si vous créez des campagnes avec ces mots-clés en particulier.

 

google ads

 

Sur une base prévisionnelle, avec les mots clés sélectionnés dans l’exemple, vous dépenserez alors environ 30€ sur une période d’un mois.

Mais vous pouvez toujours définir votre CPC Maximum, c’est-à-dire le coût par clic maximum que vous êtes prêts à investir sur un mot clé précis, ce qui permet un meilleur ajustement pour le positionnement.

 

La technique des 200 € Google Ads revient à dire : avant d’investir un budget colossal en Ads, privilégiez des petites sommes (entre 100 et 500€ maximum par exemple) avec des mots-clés précis et pertinents et exacts.

 

Choix des annonces

Créer une campagne

La nommer, personnaliser le budget ou nom (celui recommandé par Google en fonction de ses prévisions sur les mots clés sélectionnés ou un budget que vous déterminez manuellement)

Créer des annonces

Les annonces sont indépendantes et vont traiter d’un service, d’un produit ou d’un sujet en particulier. Les groupes d’annonces quant à eux, reprennent un sujet plus général qui vient englober différentes annonces. Il faut ainsi bien segmenter ses contenus. 

Pour créer une annonce, il suffit d’aller dans l’onglet « Annonce » et de créer une annonce textuelle. Google Ads vous demandera alors à quel groupe d’annonce appartient l’annonce, il faudra que vous ayez créé le bon groupe d’annonce préalablement.

Pour le calibrage de l’annonce, il faut rentrer l’URL finale.

Le titre 1 permet de décrire le service tout comme le titre 2  ( ce qui donne un aperçu de la proposition de valeur, c’est-à-dire : pourquoi mon cabinet est meilleur qu’un autre ?)

Le titre 3 permet de donner le nom de l’entreprise ou de la personne morale.

Les descriptions 1 & 2 permettent de faire part d’une réassurance dans votre annonce, exemple : « paiement sécurisé » « dans cet article vous apprendrez à ».. : tout ce qui permettra de rassurer un potentiel acheteur.

N’oubliez pas d’ajoutez un appel à l’action (verbe d’action, exemple « découvrez »).

 

google ads

 

Cibler avec les données démographiques : vous pouvez cibler votre audience en fonction de données comme la zone géographiques, l’âge, le sexe.. ce qui permet une diffusion plus pertinente sur des utilisateurs d’autant plus potentiellement intéressés grâce à ces critères.

Ex : notre expert comptable va cibler plutôt en région lyonnaise, voir Lyon centre ville, grâce à un périmètre d’un certain nombre de kilomètres.

Il existe également des extensions d’annonces : elles permettent d’afficher des éléments de descriptions supplémentaires : téléphones, prix, avis google, localisation, liens annexes (rajouter les différentes pages de votre site pour les référencer dans votre recherche)

 

Lancement du pilote automatique

Le pilote automatique permet de faire tourner vos annonces en permanence. L’essentiel dans cette situation est de contrôler fréquemment la diffuse

Choisir ses correspondances : Délimiter les apparitions de nos résultats en déterminant si c’est une requête large ou un mot clé exact. Ici nous nous positionnons plutôt sur mot clé exact, pour éviter les dépenses inutiles. Il suffit qu’un mot de l’expression tombe dans la requête d’un utilisateur qui ne recherche pas du tout votre service/produit, et vous apparaissez dans ses résultats.

 

Quels sont les points de vigilance à avoir ?

Faire une campagne en 30 minutes : 2h est un temps qui est relativement raisonnable pour bien construire sa campagne.

Mettre des expressions larges : Dans ce cas, le budget risque d’être consommé inutilement. Il sera alors plutôt préférable d’indiquer les expressions exactes.

Ne pas se former : continuer à se renseigner en permanence sur comment améliorer ses campagnes est essentiel pour rester efficace sur Google ads.

Essayer de tricher : Mieux vaut éviter les mot-clés de noms de marques ou ceux des concurrents.

Ne pas optimiser : Vérifier la saisonnalité, les annonces en cours, l’évolution des mots-clés assez régulièrement, afin de ne pas perdre de l’argent inutilement.

 

Continuer à se former gratuitement sur Google Ads ?

La première méthode → https://skillshop.withgoogle.com/intl/fr_ALL/, plateforme de e-learning gratuite avec de nombreux modules disponibles (qui propose une certification à la fin).

La seconde méthode → vous pouvez consulter des freelances, des agences, des consultants spécialisés dans Google Ads. Vous pouvez d’ailleurs utiliser vos budgets DataDock et CPF dans ce cadre de financement de formation.

La dernière méthode → Pilot’in peut vous former sur des sessions dédiées à l’utilisation de Google Ads, prenez rendez-vous avec un de nos marin formateur.

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