Webmarketing

Google AdWords : la checklist suprême

La publicité payante via l’outil Google AdWords est un point essentiel de la stratégie digitale de votre entreprise. Mais comment être certain de ne rien oublier ? Pilot’in, agence spécialiste du webmarketing, partage avec vous sa checklist ultime !

Pourquoi utiliser Google AdWords

AdWords (et la publicité sur les moteurs de recherche en particulier) est un des canaux marketing les moins chers pour convertir vos prospects. En d’autres termes, ce type de pub vous permet d’atteindre des personnes qui ont une très forte intention d’achat. C’est une large source de trafic potentiel et quasi-instantané. Google AdWords peut être intéressant pour votre business si vous avez un budget pub et que vous désirez du trafic immédiat. Vous pouvez également utiliser Google AdWords comme un terrain de test pour vos idées d’annonces et pour valider vos hypothèses concernant les besoins de vos cibles. En revanche, AdWords ne vous sera pas utile si vos clients potentiels ne recherchent pas encore, sur les moteurs de recherche, le type de produit ou service que vous proposez, ou si vous n’avez pas de budget publicitaire.

Par ailleurs, l’outil Google AdWords est un excellent canal publicitaire à tous les niveaux du tunnel de conversion, également les phases de recherche et exploration du produit ou service. Les meilleurs résultats se trouvent d’ailleurs dans les premières phases du tunnel d’achat, grâce à des mots-clés qui démontrent efficacement les intentions d’achat.

tunnel de conversion

 

Comment utiliser Google AdWords

Le critère Google AdWords le plus important que vous devez prendre en compte, est votre Ad Rank (l’endroit où votre annonce publicitaire apparaît), qui dépend de deux facteurs : votre score de qualité et votre prix d’enchères.

Le premier élément est fonction de multiples critères, le plus important étant le taux de clics sur votre annonce et la qualité / pertinence de votre landing page. Afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles, vos mots-clés, votre annonce publicitaire et votre landing page doivent présenter une certaine cohérence. Vous pouvez réussir cela en organisant vos campagnes Google AdWords de manière logique. Enfin, plus votre annonce AdWords prend une place de choix sur la page de résultats, plus elle a de chances d’être vue et cliquée. Les extensions de pub et un Ad Rank élevé aident à accomplir cet objectif.

publicité adwords

En bleu, l’exemple des extensions de liens.

La checklist Google AdWords

  • Assurez-vous de la cohérence entre les mots-clés, les pubs et les landing pages
  • Optimisez vos annonces pour le score qualité
  • Usez de règles automatiques pour les enchères
  • Parlez “Objectif
  • Adressez-vous directement à vos cibles
  • Utilisez des décomptes
  • Commencez avec des accroches générales (pas tout le temps)
  • Intégrez des mots-clés négatifs (mots clés à « exclure »)
  • Testez les pubs optimisées pour mobiles
  • Essayez le retargeting pour la recherche web
  • Tentez la compatibilité client (“customer match”)
  • Enchérissez sur les termes de vos concurrents (quand c’est approprié)
  • Utilisez le point d’exclamation qui vous est autorisé dans les publicités !
  • Testez l’insertion de mots-clés dynamiques dans vos annonces
  • Servez-vous des outils de segmentation par jour / heure / lieu
  • Présentez les bénéfices de votre produit ou service, pas les caractéristiques
  • Incluez votre mot-clé au moins une fois dans votre annonce AdWords
  • Limitez un groupe de publicités à un maximum de 30 mots-clés
  • Précisez vos prix dans votre pub pour pré-qualifier votre trafic
  • Indiquez votre numéro de téléphone si possible
  • Utilisez un call to action percutant
  • Employez des extensions de liens annexes
  • Usez d’extensions de lieu
  • Testez les publicités YouTube
  • Essayez les annonces publicitaires Gmail
  • Lancez-vous sur les campagnes Google Shopping
  • Pour le display : faites l’essai d’une combinaison mot-clé / sujet / démographie
  • Pour le display : testez le ciblage du placement de votre site
  • Pour le display : essayez le retargeting dynamique
  • Pour le display : excluez certaines catégories de sites web (spam, etc.)

 

Enfin Pilot’in, votre agence spécialiste du web, a écumé les océans digitaux pour vous offrir sa sélection des meilleurs outils liés à Google AdWords, pour des publicités plus performantes : PPChero, Wordstream, SEMRush, Google Keyword Tool.

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