Content marketing
Spoiler : nous allons parler de Prospectin et d’autres outils bien utiles pour votre prospection digitale
L’acquisition d’un lead automatisé a lieu lorsqu’une personne fait une demande pour avoir plus d’infos sur votre service. Elle s’intéresse alors à ce que vous proposez et souhaite être contactée, avoir un devis ou recevoir la brochure. Cela se fait notamment de manière automatique grâce à la prospection automatisée. Transformer un prospect en lead fait partie de la continuité de l’inbound marketing.
Mais, comment faire pour parler de votre entreprise ?
Quels sont les éléments que les utilisateurs découvrent ?
Quelles sont les techniques pour qu’ils deviennent des leads ?
Il existe des outils et des techniques digitales à votre service pour vous aider dans la mise en place de votre stratégie marketing :
Google Ads : faire de la publicité sur Google
Linkedin : outil de marketing automation
Prospect’In : envoyer les scénarios automatiquement
Rebump : automatiser les relances commerciales lorsque le devis est déjà envoyé
Cooper : CRM
Active Campaign : envoi d’emails
Doodle : prise de rendez-vous
Pour avoir une stratégie digitale performante, faites-vous accompagner sur l’état des lieux, la stratégie globale et le lancement. N’hésitez pas à faire monter en expérience vos équipes. L’objectif est d’internaliser un maximum. Déléguez les éléments que vous ne souhaitez pas faire ou pour lesquels il vous manque des compétences.
Après avoir mis toutes les actions en place, faites un suivi régulier par exemple tous les mois, trimestres ou semestres. Ces analyses vont vous permettre d’améliorer votre stratégie digitale en continu et de développer efficacement votre prospection automatisée.
Le budget et le temps à consacrer sur votre projet dépendent de vos critères. Si vous souhaitez une mise en place avec l’installation des outils, la création des pages et la mise en place des publicités et scénarios, il faut compter environ 5 000 euros. Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat et de co-construction de la stratégie digitale et 6 jours de réalisation des recommandations les plus urgentes.
Cependant, si vous souhaitez mettre en place un accompagnement mensuel, payez un budget entre 1 000 euros et 4 000 euros par mois. Avec cette approche, vos équipes vont monter en compétences et vous obtenez un suivi et des recommandations avec la mise en place de celles-ci.
Pour convaincre les prospects, votre site doit contenir plusieurs informations :
Au-delà de ces éléments à travailler dans l’élaboration de votre présence digitale, intéressez-vous au SEO :
Pour aller plus loin, créez votre profil Google Business. Il permet d’optimiser votre entreprise au niveau local. Sur votre nom d’entreprise, intégrez également vos mots clés principaux. Votre entreprise va ainsi remonter dans les résultats Google. Motivez également vos clients à rédiger des avis positifs. Si votre note est élevée, vous gagnerez la confiance du moteur de recherche et donc mis en avant. Les backlinks aident également à améliorer votre SEO. Obtenez des liens vers votre site sur d’autres pages. Lyon Entreprises vous permet d’enregistrer votre entreprise. C’est gratuit et vous obtenez un backlink.
Penchez-vous sur la qualité de votre site. Dans le cas contraire, les publicités ne fonctionneront pas. Les personnes se rendront sur votre site, mais ne convertiront pas. Ayez donc des pages avec des informations pertinentes.
Grâce à l’utilisation de Google Keyword Planner et à l’outil de planification de mots clés, trouvez les mots clés pertinents pour votre business avec la fréquence de recherche tous les mois et le prix. Pour être premier du classement sur plusieurs mots clés, imaginez une campagne sur un domaine mature. Google vous fait une simulation des clics qualifiés et des conversions possibles.
Vous accédez ainsi à toutes les informations pour avoir des publicités très précises et rentables.
L’envoi d’une newsletter est recommandé pour créer un lien entre les prospects et votre entreprise. Si vous ciblez le b2b ou les entreprises de service, les meilleurs moments pour envoyer vos emails sont :
Pour envoyer vos emails, vous pouvez le faire avec Mailchimp ou Mailjet. L’abordage Pilot’in vous conseille d’envoyer au minimum un email par mois afin que les utilisateurs ne vous oublient pas. Évitez cependant les envois tous les jours. Vous risquez d’être omniprésent et de faire fuir les prospects.
Linkedin est un excellent moyen de prospection. C’est un réseau social qui demande une méthodologie précise et pertinente :
Avant de commencer demandez-vous quelles sont les personnes que vous ciblez.
En obtenant la réponse à cette question, trois approches sont possibles :
N’oubliez jamais qu’il faut donner pour recevoir. N’ayez aucune crainte à partager vos connaissances et à donner du contenu gratuit.
Après avoir défini votre approche, schématisez tous les scénarios grâce à l’outil Prospect’In.
En choisissant votre approche, vous allez accéder à une liste de contacts pertinents. Seuls les profils en adéquation avec vos critères vous seront présentés. Avec Prospect’In, exportez la liste de contact pour leur envoyer des messages automatiquement. Cet outil automatique Linkedin vous permet d’extraire jusqu’à 1 000 contacts.
En effet, Prospect’In va envoyer des messages tout seul à ces personnes afin de vous faire gagner un temps considérable. Mais, avant cela, vous devez créer un scénario adapté à votre approche et à vos objectifs. Avec le modèle Dexter, cet outil va procéder à plusieurs actions :
Après validation, l’automatisme va se lancer et va générer une liste d’attente. Il se limite à 100 actions par jour afin de ne pas bloquer votre profil.
Plusieurs contenus mis en avant sur le réseau social Linkedin vous permettent de convaincre les prospects :
Pour aller plus loin dans l’automatisation, Active Campaign est un outil qui permet de créer des campagnes d’emails sur votre base de données ou d’exporter des contacts depuis Linkedin. Accédez aux profils des utilisateurs et comprenez toutes les actions effectuées après l’envoi de votre email par exemple les liens cliqués, les emails ouverts… Vous pouvez ainsi savoir quels sont les éléments que la personne apprécie et adapter votre approche commerciale. Déclenchez des scénarios en fonction du comportement obtenu.
De plus, la création des scénarios se fait rapidement et simplement. Dès qu’une personne s’inscrit à une liste, l’envoi d’email est automatique dans des intervalles de temps souhaités. Donnez du contenu continuellement pour fidéliser la personne.
Toutes ces techniques vous permettent de procéder à une prospection automatisée de manière stratégique et efficace. Si besoin, n’hésitez pas à faire appel à nos marins Pilot’in pour vous aider à mettre les scénarios les plus pertinents.