Content marketing
Pour améliorer la conversion de votre page internet, il est essentiel d’optimiser son site web. La conversion a lieu lors de la dernière étape du tunnel de conversion, également connu sous le nom de conversion dans le tunnel.
Cependant, de nombreuses manières vous permettent de convertir les visiteurs de votre site. Il faut donc réussir à définir des objectifs. Sans eux, vous ne serez pas en mesure d’observer les effets de vos actions.
Plusieurs objectifs sont disponibles lorsque vous souhaitez améliorer la conversion :
Les objectifs sont à adapter en fonction de votre domaine d’activité.
Cependant, optimiser son site web pour convertir requiert d’avoir de bonnes fiches produits :
Au-delà de ces éléments, améliorer le SEO d’une page produit. Ajoutez un volume de texte. Vous gagnez en légitimité et votre site va remonter dans les résultats de recherche.
Cette technique pour optimiser son site web permet d’augmenter le volume de trafic. Mais, après avoir réussi le clic de l’internaute, vous devez proposer des informations pertinentes et intéressantes.
Les pages d’atterrissages ont le pouvoir d’améliorer la conversion de votre site web. Néanmoins, pour ce faire, plusieurs critères sont à mettre en place.
La source du trafic peut par exemple provenir d’une publicité Facebook. Vous avez la possibilité de cibler en fonction des critères de votre audience. Seules les personnes potentiellement intéressées par votre offre verront votre publicité. En cliquant dessus, les internautes se rendront sur votre page d’atterrissage.
Sur celle-ci, travaillez votre proposition de valeur. Si la personne clique, elle est potentiellement intéressée par ce que propose votre entreprise. Mettez à disposition un formulaire de contact, des exemples de vos réalisations, des avis clients ou encore des indications pour vous contacter.
Intégrez également des appels à l’action pour motiver les utilisateurs à faire un pas vers vous.
L’objectif est de garder l’utilisateur le plus longtemps possible sur cette page. Ne mettez pas de liens sortants.
Concernant votre proposition de valeur, elle doit être courte, rapide, percutante, claire et avec un appel à l’action. Vous pouvez aussi intégrer une petite description de l’offre.
Pour rédiger vos propositions de valeurs, posez-vous les questions suivantes :
Pour avoir des boutons d’appels à l’action efficaces, ils doivent être :
Jouez sur la palette de couleur pour attirer le regard des utilisateurs. Soignez le contenu présent sur vos pages. Misez sur des vidéos, des photos ou encore la mise à disposition de livres blancs gratuits.
Si vous ciblez du B2B, les infographies sont populaires.
Réduisez les choix de navigation pour garder les personnes le plus longtemps possible sur votre site. Ne les faites pas sortir de vos pages. Ainsi, négligez les liens sortants.
De plus, ayez un site disponible sur mobile et soignez l’expérience. Faites des tests sur PageSpeed de Google ou sur Mobile Friendly Test.
Pour rassurer les internautes et les motiver à vous faire confiance, ayez de vrais témoignages clients. Vous pouvez également mettre à disposition la notation de vos produits. La preuve sociale est importante pour convaincre les utilisateurs à passer à l’action.
S’ils sont sous forme de commentaire, ne craignez pas les commentaires négatifs. Ces critiques ont par ailleurs un impact positif sur votre offre. Au-delà d’éviter les suspicions, vous donnez davantage de crédibilité aux avis positifs et vous prouvez votre capacité à gérer les potentiels problèmes.
Il existe deux types d’outils. Certains peuvent être installés directement sur votre site. D’autres sont des sites indépendants.
Vous devez avoir des outils qui montrent le comportement des utilisateurs en dehors de votre site. En effet, si le câblage est mal réalisé, vous ne pourrez pas générer de clics.
Prenez également en compte tous les médias sociaux.
Il consiste à cibler à nouveau les personnes qui ont émis un intérêt et à leur envoyer une publicité. Par exemple, un internaute visite votre site, consulte vos offres et part sans convertir. Cela montre qu’il est intéressé par ce que votre entreprise propose.
Vous allez donc lui adresser une publicité sur Instagram en espérant qu’il clique. Le parcours consommateur va être plus court sur une personne qui connait déjà votre entreprise. Cela vous coutera donc moins cher.
En effet, une personne qui vous connait est davantage motivée à convertir.
Le budget est moins élevé dans une campagne remarketing qu’une campagne de notoriété.
Ils sont un bon moyen de commencer votre stratégie marketing. Avec un livre blanc, vous avez :
Grâce à un contenu utile pour le client avec une forte valeur ajoutée, obtenez des informations stratégiques comme un numéro, un email, une profession…
Avec ces données, vous êtes en mesure de commencer une stratégie commerciale.
L’objectif de cette approche est d’automatiser des actions marketing pour se concentrer sur d’autres tâches.
Après avoir rempli le formulaire de contact présent sur votre site internet, il s’agit du début du scénario d’emails automatique grâce à des outils comme Mailchimp. Vous allez créer une réelle relation client et établir un scoring. Établissez ainsi une évaluation de l’intérêt de ce client. Faites du lead nurturing pour identifier le moment où il est chaud.
Avec les ouvertures d’emails et les téléchargements, vous êtes en mesure de comprendre quel est le moment clé pour envoyer une proposition commerciale
Créez du contenu de valeur et optimisez votre site pour gagner des positions sur Google.
Avoir un blog est une bonne manière de rediriger les personnes vers vos pages produits tout en prouvant votre expertise. Tout en aidant les utilisateurs dans leur choix, convertissez ces prospects en clients.
Optimiser son site web est une étape obligatoire pour améliorer les conversions de votre entreprise. Grâce à une stratégie efficace et pertinente, gagnez des leads et de nouveaux clients rapidement. Si besoin, les marins de l’agence digitale Pilot’in mettent à votre disposition leur expertise pour développer votre entreprise.