Votre stratégie d’acquisition digitale comprends toutes les techniques que vous mettez en place dans le but d’attirer de nouveaux prospects et de les transformer en nouveaux clients.
L’art de l’acquisition digitale, cette technique incontournable pour capter et attirer de nouveaux prospects et les transformer en clients. Bien plus qu’une simple stratégie, c’est un levier essentiel pour toute entreprise souhaitant acquérir des prospects de qualité et augmenter son trafic et sa visibilité en ligne.
Mais comment s’y prendre pour atteindre ses clients potentiels ? Quels sont les canaux les plus performants : SEO (référencement naturel), SEA (référencement payant), réseaux sociaux, netlinking ? Quels formats de campagne offrent les meilleures performances et retour sur investissement ? Et comment Google, le géant du web, se place-t-il dans cette équation ?
Cette page a pour objectif de vous guider à travers le paysage complexe du marketing digital, mettant en lumière la manière dont une bonne stratégie, combinée à une offre irrésistible, peut créer des leads de premier plan. Si vous cherchez un accompagnement digital dans l’océan des agences, vous arrivez au bon port ⚓️
Imaginez toujours votre stratégie d’acquisition sous forme d’un entonnoir. Cet entonoir, que vous l’appeliez AARRR, AIDA, TOFU-MOFU-BOFU ou tout autre chose, le principe reste le même. En haut de l’entonnoir sera votre audience cible, non identifié, que vous allez atteindre grâce à différents leviers. En bas de vos entonnoir sont vos clients fidèles,n ceux qui ont déjà acheté votre produit ou service et qui est prêt à être ambassadeur de votre marque.
Sans stratégie, pas de leads. Et sans leads, pas de ventes. Votre stratégie d’acquisition digitale, c’est votre premier moyen d’entrer en contact avec votre cible.
L’acquisition digitale est au cœur de toute votre stratégie marketing . Comme mentionné plus haut, c’est une série d’actions et de techniques visant à attirer une cible qualifiée pour un site web (ou une application). Les différents leviers ont chacunes leurs spécificités. Penchons-nous dans les détails de cette dynamique pour comprendre comment elle peut grandement contribuer à la croissance de votre entreprise.
Lorsqu’on parle de SEO, on en parle souvent par rapport aux règles du jeu de Google. Et ce sera le cas pour cet article aussi. Le SEO, ou référencement naturel en français, est l’ensemble des méthodes d’optimisation visant à améliorer votre visibilité web sur les moteurs de recherche, donc sur Google. Ces optimisations s’axent sur trois piliers :
Le SEA est une solution payante pour apparaître en haut des résultats de recherche sur des plateformes comme Google AdWords. Le SEA consiste à enchérir sur vos mots-clés stratégiques pour que vos annonces (vos landing pages) soient affichées parmi les premiers résultats lorsque ces termes sont recherchés. Dans une page de résultat de Google (on l’appelle aussi la SERP), on peut compter au total septs résultats sponsorisés : quatres tout en haut (avant les résultats organiques) et trois en bas de pages.
👈 Voici un schéma ci-contre pour mieux comprendre comment est structuré un compte Google Adwords
Le plus important en SEA, c’est d’utiliser des mots-clés pertinents et ciblés pour générer un trafic qualifié. Chaque clic sur vos annonces est payé, donc il faut optimiser au mieux vos annonces afin que vos taux de conversion soient à la hauteur de vos attentes.
En plus de faire de l’acquisition digitale, les réseaux sociaux vous permettent de nouer un lien de confiance avec votre cible. Le marketing sur les réseaux sociaux est une solution puissante pour atteindre de nouveaux prospects, mais sussi pour fidéliser vos clients actuels. Les réseaux comme Facebook, Instagram offrent d’immenses possibilités pour publier du contenu ciblé, interagir avec votre audience et parfois même vendre directement sur la plateforme.
Mais attention, le but n’est pas d’être présent partout en espérant attirer tout le monde. Selon votre activité, votre audience sera plus présente sur un réseau plutôt qu’un autre. Le community management ne consiste pas à publier des contenus par-ci par-là. Il faut définir une charte éditoriale, un ton, des meassages frappants pour inciter à réagir, répondre aux réactions, etc, etc.
C’est tout une stratégie qui prend beaucoup de temps, mais qui peut être un levier de prospection digitale très puissant !
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Faire passer à l’acte d’achat un inconnu qui découvre votre marque, c’est possible uniquement avec une stratégie d’acquisition digitale en béton. Dans le vaste océan du digital actuel, c’est indispensable pour toute entreprise souhaitant se démarquer.
Qu’il s’agisse de créer une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche, d’exploiter la puissance des réseaux sociaux, ou d’ajuster vos campagnes en fonction du comportement de votre persona, chaque étape doit être réfléchie avec soin.
C’est pourquoi le terme accompagnement représente beaucoup pour nous.
Nous intervenons tout au long de votre projet de site web à travers des ateliers en amont pour co-construire les éléments de votre site.
Ensuite, nous vous accompagnons pour faire de votre site l’un de vos premiers leviers d’acquisition digitale.
