Le guide de la formation digitale

Internaliser sa prospection digitale doit se réaliser le plus tôt possible, même si nous sommes conscients que pour certains il sera nécessaire d’avoir “dépensé” 20.000 euros avec la 2ème agence en 3 mois pour comprendre qu’il faut passer à l’action grâce à des ressources internes.

Nous avons de nombreux retours et avons expérimenté la sous-traitance totale d’actions webmarketing, dans 80% des cas, la communication coûte cher, n’est plus à l’image de l’entreprise, la gestion de projet est longue et complexe, les résultats ne sont pas au rendez-vous sur le long terme.

Si vous faites partie de ces 80%, alors c’est qu’il est temps d’internaliser tout ou partie de votre communication.

Principalement aux entreprises francophones BtoB, BtoBtoC et BtoC ayant au moins 1 personne dédiée au commerce ou au marketing.

Ces entreprises sont prêtes à se remettre en question, à former leurs collaborateurs, à se faire challenger, se faire accompagner et internaliser cette compétence totalement ou en partie sur le court, moyen ou long-terme.

Notre accompagnement donne aussi d’excellents résultats pour les solo-preneurs et créateurs d’entreprises voulant prendre en main tout de suite leur stratégie de croissance via la prospection digitale

Aux dirigeants “homme-orchestre” qui sont au four et au moulin, souhaitant déléguer tout ce qui touche au digital car “ce n’est pas mon métier” et qui veulent avoir des résultats tout de suite et qui souhaitent payer leur prestataire à la commission uniquement. “Et surtout, ne pas me poser trop de questions svp, j’ai un vrai métier, moi” !

Pour ceux qui sont moins violents que l’exemple ci-dessus et qui savent ce qu’ils délèguent, ont le budget nécessaire (à partir de 1 000€/mois) et n’ont juste pas le temps de s’en occuper (alors qu’ils ont les compétences pour le faire eux-même), nous pouvons les mettre en relation avec des partenaires experts sur la prestation que vous recherchez. Contactez-nous pour que nous puissions réaliser la mise en relation !

Vous avez une autre ambition actuellement que de faire monter en compétence vos équipes et maîtriser cette mission en interne ?

Nous pouvons tout à fait vous mettre en relation avec des partenaires experts sur la prestation que vous recherchez.

Ce sont les meilleurs, sinon nous ne leurs confierions pas nos contacts et clients !

Passez par le formulaire de contact pour que nous puissions faire la mise en relation !

Les formations sont prises en charge à 100% par les OPCO ou le CPF la plupart du temps.

Durant ces ateliers de montée en compétence, nos mettons les mains dans le cambouis avec vous et passons à l’action dès le 2ème atelier. Ce qui vous permet d’avoir une structure de prospection digitale prête à générer des résultats.

Une fois correctement formés et accompagnés, vous allez pouvoir recruter les bonnes personnes ou déléguer aux bonnes personnes, parmi les partenaires opérationnels de Pilot’in par exemple. Nous recommandons vivement de déléguer après avoir compris les enjeux et maîtriser les bases, c’est le meilleur moyen de réussir et de piloter sa croissance.

Bien entendu !

Il est même recommandé de se poser les bonnes questions sur votre stratégie en amont de la refonte d’un site web.

Dans la moitié des cas, nous avons simplement besoin de faire des ajustements sur le site web, quand celui-ci le permet (changer le menu, optimiser les titres, le SEO, ajouter des formulaires de contact et de téléchargement…)

Dans l’autre moitié des cas, une refonte est chaudement recommandée car votre site vous bloque totalement dans votre projet.

Tout projet ayant rencontré un succès fou – et prochainement, le vôtre – a été réalisé en plusieurs étapes.

Il est beaucoup plus simple et pérenne de fonctionner par étape :

1. d’abord penser à sa stratégie digitale
2. puis lancer une V1 du site web
3. avant de prévoir un site ou une stratégie beaucoup plus avancée (V2, V3….V8 )

BtoB (60% de l’activité de Pilot’in)

• Média (Euronews, Ours, Magavrion, LE, Enviscope, Bourgogne Aujourd’hui…)
• Professions libérales, conseil (Député européenne, Berdeaux avocats, Chess avocat, Caelis, ActiConseil..) ‍
• Institutionnels (CPME, MEDEF, Jeunes ambassadeurs…)
• Immobilier (Terresens, Equinimo, Kattrimo, Maison Clair Logis, safari immobilier…)
• Santé (RCTs, DMV, K-Laser, Ceppraal, imapôle, Therabooking…)
• Industrie (BEG, Paratronic, Protech System)
• Finance (Albarest, Finovup)

BtoC (40% de l’activité de Pilot’in)

• Associations (CREPS, Sport Dans la Ville, ANAF, AFRC, Entreprendre pour Apprendre…) ‍♂️
• Ecoles (ISCPA, Sup de Pub, ISCOM, Digital Campus, ESDES, IAE Grenoble, ESD…) ‍
• Industrie (Coublanc, Gerflor, Laudavie)
• Loisirs (K1 Speed, Vintage Ride, BeForGo)
• Alimentaire et vins (Halles de Genas, Cave d’Or, Canta Rainette, Domaine Genoux)
• Textile (Marizia)

La stratégie de prospection digitale est adaptée à de nombreux secteurs ! Que vous ayez un parcours utilisateur de découverte de votre produit ou service clair, un tunnel de demande de contact, un parcours d’achat en ligne, un besoin d’éducation du marché (nurturing ou alimentation de contenu), un cycle de vente plutôt long et un budget moyen à partir de 1 000€HT…), vous pouvez mettre en place une stratégie de prospection digitale !

Nous mettons à votre disposition plus d’une centaine d’outils différents pour mener à bien votre projet et ajoutons souvent de nouveaux outils à nos comparatifs en fonction de vos spécificités et objectifs

Un budget moyen constaté sur l’ensemble de nos clients concernant le prix des licences de leurs outils digitaux est entre 100€ et 1 500€/mois. Il existe souvent des versions Open Source ou gratuites (version d’essai ou gratuite à vie) pour l’ensemble de ces outils. Nous pouvons vous guider dans la prise de décision.

Cela inclus :

• Un CRM (prix moyen 100€/mois)
• Un outil d’e-mailing (prix moyen 20€/mois)
• Un abonnement à Sales Navigator (prix moyen 60€/mois)
• Un outil de prospection sur LinkedIn (prix moyen 20€/mois)
• Un outil de marketing automation (prix moyen 200€/mois, peut monter à 1500€/mois)
• Un outil d’enrichissement de base de données (prix moyen 50€/mois)
• Un outil de scraping (prix moyen 50€/mois)

Non !

Avoir un outil de marketing automation n’est pas un pré-requis pour déployer une stratégie inbound marketing. Vous pouvez en effet utiliser WordPress, Mailchimp, Google Analytics, Hootsuite/Buffer, des outils SEO, un CRM…

C’est d’ailleurs de cette manière que nous avons commencé ! Mais nul doute que vous obtiendrez de bien meilleurs résultats en centralisant tout cela au sein d’une seule plateforme. C’est pour cette raison que nous utilisons ActiveCampaign, Plezi, Webmecanik, Hubspot pour tous nos clients !

En CDI ? En CDD ? En alternance ? En stage ? Un freelance ? Une agence ? Un cousin éloigné ? Google ? Votre poisson rouge ?

Il existe de nombreux profils pouvant prendre en main votre stratégie digitale :

• Growth Hacker
• SDR (Sales Development Representative)
• Digital Business Developer
• Stratège en marketing digital
• Chargé de projet digital
• Rédacteur / UX writer
• Responsable Acquisition (SEO, SEA, Social, Ads)
• Community manager
• Webdesigner
• Webmaster
  
  Si vous n’êtes pas encore certain de votre choix, nous pourrons y répondre ensemble après avoir audité vos besoins et vos objectifs.

• 5J pour transformer sa stratégie et prospection digitale, la mettre en œuvre et se former.
• 10 ateliers d’ ½ journée. Organisés en fonction de vos objectifs business et priorités techniques (vus en ateliers 1 & 2). Financement partiel ou total possible OPCO, CPF : 6000€ HT
• Atelier 1 : Evaluation de votre contexte et maturité digitale : vous, votre marchés et vos concurrents, votre cible, vos leviers, vos outils actuels, vos priorités
• Atelier 2 : Détermination des indicateurs clés de performances à suivre. Mise en place des priorités stratégiques et planification dans le temps des actions et ressources nécessaires
• Atelier 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 : Définition des enjeux, mise en place et formation aux techniques et outils déterminés durant l’atelier 2
• Suite à la réalisation de toutes les priorités, nous pouvons continuer à vous accompagner sur le long terme et faire des points réguliers avec vous… ou pas si vous avez réussi à tout internaliser !
• Nous pouvons prévoir les mois ou années suivantes des formations complémentaires afin de continuer à déployer votre stratégie de prospection digitale.

Outil Saas pour artisans     x3 prise de contact & x2 ventes

Annonces immo      x10 visibilité LinkedIn & x2 inscriptions & coût publicitaire /2

Tapis personnalisés BtoB     x5 visibilité LinkedIn & +10% ventes

Team Building     x10 visibilité LinkedIn & relance des ventes

Equipements industriels ‍     x2 visibilité LinkedIn & x5 détection de prospects qualifiés

Développement commercial     x4 visibilité globale & x2 prospects qualifiés & x2 temps gagné