Booster LinkedIn pour le transformer en aimant à leads

La recette gagnante pour booster son LinkedIn

L’expertise

Aujourd’hui, si vous n’êtes pas considéré comme expert, vous ne serez pas écouté. Soyez bienveillant tout en partageant votre avis. Vous pouvez ne pas être d’accord avec certains arguments. Cependant, il est essentiel d’échanger et de justifier votre avis pour élever le débat. Une bonne pratique est de donner des alternatives.

De plus, pour vous positionner en expert dans votre domaine d’activité, publiez du contenu qualitatif et pertinent.

L’authenticité

LinkedIn peut parfois être aseptisé. Sur les réseaux sociaux, vous communiquez avec des humains. Pour vous différencier, montrez votre personnalité pour marquer votre singularité. En étant comme les autres, vous n’allez pas attirer l’attention.

Le partage

Pour attirer du trafic, publiez et partagez.

Plusieurs contenus s’offrent à vous :

• Des solutions
• Des éléments que vous avez appris
• Vos problématiques : vous êtes entourés de professionnels qui ont probablement déjà rencontré vos problèmes.

Vous pouvez également réagir, aimer, commenter et partager. Plus vous donnez à la plateforme, plus vous serez visible. Ce phénomène va donc ouvrir des portes vers votre business.

Néanmoins, avant de créer une stratégie de contenus pour booster son LinkedIn, il faut impérativement préparer son profil afin d’être reconnu comme expert. Pour vous aider, il est possible de faire appel à Pilot’In, agence digitale à Lyon.

Se positionner en tant que décideur pour booster son LinkedIn

1. Définir les objectifs de votre entreprise

Avoir des objectifs permet de gagner du temps pour aller à essentiel. Vous pourrez également mesurer le retour sur investissement pour prendre les bonnes décisions par la suite.

Différents objectifs sont possibles sur LinkedIn :

1. Effectuer votre veille
2. Gagner en notoriété dans le but d’obtenir des visiteurs qualifiés : vous pouvez la mesurer en fonction du nombre de contacts, de l’engagement sur vos publications, des vues sur les posts
3. Identifier des prospects : avant d’avoir une démarche d’opportunités d’affaires, travaillez votre cible
4. Générer des affaires
5. Travailler sa marque employeur : depuis quelques années, les entreprises souhaitent motiver les personnes à envoyer les candidatures pour leur entreprise. Pour que cela arrive, ils doivent montrer une bonne image et donner envie de travailler dans sa structure.
6. Recruter des talents, l’un des grands objectifs de LinkedIn : au-delà du business, LinkedIn a un réel enjeu de recrutement

2. Bien identifier son audience

Pour savoir comment adapter votre discours, posez-vous les bonnes questions :

• Quelles thématiques de publication ?
• Quel ton ?
• Quel lexique ?
• Quelles contraintes ?

Les réponses à ces interrogations vous permettent d’adapter votre discours d’entreprise et de mieux rechercher vos prospects en fonction de différents critères comme le type de poste, la localisation, le secteur d’activité ou encore les profils décideurs.

De plus, réagissez sur des publications autour d’une thématique. Cette méthode vous permet de faire de la prospection indirecte et transformer les prospects en leads.

Voici quelques exemples d’audiences cibles pertinentes :

• Dirigeants secteur agro-alimentaire lyonnais
• Dirigeants du secteur de l’immobilier toute France
• Direction marketing pharmaceutique à l’international
• Chargé de projet énergies renouvelables
• Les collaborateurs
• Vos futurs collaborateurs
• Vos clients : il est plus facile de faire de la vente additionnelle sur des personnes qui connaissent votre entreprise plutôt que de chercher de nouvelles personnes. Vous renforcez ainsi la fidélisation.

3. Optimiser votre profil pour bien accueillir les visiteurs

Avant d’attirer du trafic sur votre profil, travaillez votre profil. Dans le cas contraire, les visiteurs vont quitter votre page sans avoir une idée précise de votre expertise et de votre activité.

Développez votre profil et enrichissez vos informations pour capitaliser sur le trafic :

• Ayez une photo naturelle, professionnelle, reflétant vos valeurs
• Indiquez le titre de votre poste pour remonter dans les résultats de recherche. Trouvez les bons mots, pensez à ce que recherchent les utilisateurs avant de choisir l’intitulé de votre poste. Pour que ce soit pertinent, imaginez quels sont les mots tapés par votre cible.
• Rédigez un résumé avec votre expertise, vos objectifs, vos valeurs et vos succès
• L’ensemble de votre parcours en détaillant vos expériences. Utilisez le champ lexical de votre secteur d’activité. Pour booster son LinkedIn, gardez en tête que ce réseau social fonctionne comme un moteur de recherche. Choisissez des mots-clés pertinents pour être catégorisé comme un expert dans votre profession.
• Les formations suivies avec vos études et vos formations
• Les compétences clés de votre poste

Enfin, soyez actif. Partagez, échangez, envoyez des messages. Donnez du contenu de qualité au réseau social pour qu’il juge votre profil pertinent.

4. Publier des contenus variés

Plusieurs types de contenus peuvent être publiés sur ce réseau social pour mettre en avant votre profil :

• Photos : mettre l’humain en avant avec des photos d’équipes, des événements, des salons, des conférences, des moments de vie de l’entreprise
• Illustrations
• Infographies : mise en valeur des données de manière graphique. Les créations peuvent être faites avec Piktochart ou Canva.
• Votre expertise en montrant vos réalisations
• Vidéos en prenant un lien sur YouTube, Dailymotion ou encore Vimeo. Vous pouvez les publier sur le fil d’actualité. Les vidéos en natif sont également acceptées.
• Des liens articles, page web…  L’agence WordPress à Lyon Pilot’In peut vous accompagner dans vos projets de création de sites WordPress.
• Articles LinkedIn : c’est un contenu fixe. Les publications peuvent disparaître, les articles LinkedIn restent et s’affichent sur le profil.
• Les livres blancs : ils permettent de faire de la génération de leads tout en donnant des informations pertinentes à votre audience
• Publier des GIFS animés

Pour augmenter la visibilité des publications et booster son LinkedIn, l’utilisation des hashtags est possible. Choisissez ceux en lien avec votre domaine d’activité. Grâce à eux, toutes les personnes intéressées par cette thématique pourront vous retrouver.

De plus, n’hésitez pas à identifier des personnes de votre réseau en utilisant le @. Il y a une chance que l’utilisateur repartage le contenu avec sa communauté.

Avec ces différentes méthodes, vous gagnez en visibilité et en notoriété.

Quand publier sur LinkedIn ?

Pour publier au bon moment et booster son LinkedIn, préférez :

• Matin entre 7h et 9h
• Midi entre 12h et 14h
• Soir entre 17-18h

Le jour importe peu. La fréquence d’utilisation est la même tous les jours, hormis le week-end où le trafic baisse légèrement.

Choisissez le créneau horaire en fonction de votre cible. Cependant, la meilleure astuce est d’utiliser LinkedIn au moment où vous êtes prêt à utiliser. Si vous êtes davantage présent à 15h30, n’hésitez pas à publier. L’essentiel est de le faire avec envie et discipline.

Prenez également en compte que votre communauté ne se connecte pas en même temps. Il peut donc être pertinent de varier les horaires.

Booster son Linkedin : avoir les bonnes pratiques pour une présence efficace

Générer des contacts

• Effectuer des demandes de relations : LinkedIn est fait pour faire du networking
• Accepter des demandes de relations

Mais, ces demandes doivent être ciblées et pertinentes pour votre activité.

Avant d’envoyer une demande ou d’accepter une personne dans votre réseau, posez-vous la question suivante : “ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou ceux de mon entreprise ?”

Générer des interactions

Pour fidéliser votre réseau :

• Félicitez
• Encouragez
• Donnez votre avis
• Exprimez vos désaccords
• Validez les compétences de vos collaborateurs
• Rédigez des recommandations : elles sont des vrais éléments de réassurance. Sollicitez vos clients pour qu’ils parlent de leur expérience.

Analyser les résultats

Sur votre profil, accédez aux statistiques de votre tableau de bord.

Vous pouvez également retrouver vos résultats sur Social Selling Index.

Pour résumer

• Bien compléter chaque description d’expérience et de formation
• Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé
• Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, liens vers un site web professionnel
• Personnaliser l’URL de profil
• Effectuer et demander des recommandations
• Varier les publications : article, vidéo, infographie…
• Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans les publications et les commentaires
• Toujours joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout
• Intégrer des groupes et participer
• Suivre les actualités des pages entreprises.

Grâce à ces différents éléments, il est possible de booster son LinkedIn. Les enjeux de ce réseau social professionnel sont importants pour votre entreprise. Il ne faut donc pas négliger son impact sur votre business. Pour vous aider à construire une stratégie LinkedIn pertinente, les marins de l’agence webmarketing à Lyon Pilot’in mettent à votre disposition leur expertise et leur savoir-faire.