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Pipedrive ou HubSpot : quel CRM choisir pour votre entreprise ?

Embarquez avec nous et naviguons sur les eaux complexes des CRM et découvrez quelle solution s’adapte le mieux à vos besoins !

 

En tant qu’entreprise, vous êtes constamment à la recherche de moyens d’optimiser vos processus, d’améliorer la gestion de la relation client et de stimuler votre croissance. Un CRM (Customer Relationship Management) peut jouer un rôle crucial dans l’atteinte de ces objectifs. Mais avec une multitude d’options disponibles sur le marché, choisir le bon CRM peut s’avérer être un véritable casse-tête.

 

Deux des noms les plus populaires dans le domaine des CRM sont Pipedrive et HubSpot. Tous deux proposent des fonctionnalités robustes pour la gestion des leads, des contacts, des pipelines de vente et des campagnes marketing. Cependant, ils présentent également des différences notables en termes de prix, de fonctionnalités et d’ergonomie.

 

Plongez au cœur de cet article pour comparer en détail ces plateformes, analyser leurs points forts et leurs points faibles, et identifier le CRM qui propulsera votre entreprise vers de nouveaux horizons. Que vous soyez une petite entreprise en pleine croissance ou une multinationale établie, ce guide vous éclairera sur le choix du CRM idéal pour optimiser vos processus de vente, votre gestion de la relation client et votre réussite globale.

 

Vous êtes prêt ? Alors commencer l’analyse !

Introduction à Pipedrive et HubSpot 

 

Choisir le bon CRM pour votre entreprise est une décision importante.  Cette décision peut avoir un impact significatif sur vos processus de vente, votre gestion de la relation client et votre croissance globale. Deux des options les plus populaires sur le marché aujourd’hui sont Pipedrive et HubSpot.

 

Présentation de Pipedrive :

 

Pipedrive est un logiciel CRM (Customer Relationship Management), conçu pour aider les entreprises à gérer leurs processus de vente de manière efficace. Il offre une suite complète de fonctionnalités pour :

 

– suivre les leads et les prospects,

– gérer les pipelines de vente,

– automatiser les tâches,

– et analyser les données.

 

Pipedrive est connu pour son interface utilisateur intuitive et sa facilité d’utilisation, ce qui le rend idéal pour les petites et moyennes entreprises (PME). Si vous recherchez un logiciel CRM simple, intuitif et puissant, Pipedrive est une excellente option à considérer.

 

Présentation de HubSpot :

 

HubSpot est l’une des plateformes CRM les plus populaires sur le marché. Il offre une suite complète d’outils pour aider les entreprises à :

 

– gérer leurs relations clients,

– à stimuler leurs ventes,

– et à développer leur activité.

 

Contrairement à Pipedrive, qui se concentre principalement sur la gestion du pipeline de vente, HubSpot propose une solution plus complète qui englobe l’ensemble du parcours client, depuis l’acquisition de leads jusqu’à la fidélisation client.

 

HubSpot est un CRM puissant et complet qui peut aider les entreprises de toutes tailles à améliorer leurs processus marketing, à stimuler leurs ventes et à développer leur activité. Si vous recherchez une solution CRM tout-en-un qui vous offre tout ce dont vous avez besoin pour gérer vos relations clients, HubSpot est une excellente option à considerer.

 

Il est important de noter que HubSpot est une solution plus onéreuse que Pipedrive. Si vous avez un budget limité, Pipedrive peut être une meilleure option pour vous. Cependant, si vous êtes prêt à investir dans une solution CRM plus complète et puissante, HubSpot vaut la peine d’être considéré.

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Les Fonctionnalités et outils

 

Pipedrive et HubSpot offrent tous deux un ensemble complet de fonctionnalités, pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles.

Notamment, en matière de vente, de marketing et de gestion de la relation client. Cependant, il existe des différences notables entre les deux plateformes en termes de fonctionnalités spécifiques et de leur approche globale.

 

Pipedrive se concentre avant tout sur la gestion des ventes. Avec un pipeline visuel intuitif et des outils puissants pour suivre les leads, les opportunités et les activités commerciales. Il propose également des fonctionnalités d’automatisation des ventes pour rationaliser les tâches répétitives et améliorer l’efficacité.

 

HubSpot, d’autre part, adopte une approche plus complète du CRM, en intégrant des fonctionnalités de marketing automation, de service client et de gestion des réseaux sociaux. Cela en fait un choix plus intéressant pour les entreprises qui cherchent à unifier leurs efforts marketing et commerciaux sur une seule plateforme.

Pour votre marketinng automation sur HubSpot, voici une vidéo pour vous aider

Gestion des leads et des contacts

 

Pipedrive et HubSpot offrent tous deux des fonctionnalités robustes pour la gestion des leads et des contacts. Cependant, Pipedrive est connu pour son interface visuelle intuitive et son pipeline de vente personnalisable, tandis que HubSpot offre un ensemble plus large d’outils de marketing automation et de nurturing. Le choix du bon CRM pour la gestion des leads et des contacts dépend des besoins spécifiques de votre entreprise.

 

Si vous recherchez un CRM simple et intuitif avec un fort accent sur la gestion des pipelines de vente, Pipedrive est une excellente option. Si vous avez besoin d’un CRM plus complet avec des fonctionnalités d’automatisation du marketing robustes et des options de reporting avancées, HubSpot est un meilleur choix.

 

Automatisation des ventes et du marketing

 

En matière d’automatisation des ventes et du marketing, Pipedrive et HubSpot se distinguent comme des acteurs majeurs. Pour vous aider à choisir la solution la plus adaptée à vos besoins, nous allons comparer leurs fonctionnalités.

 

Pipedrive met l’accent sur la simplification des processus de vente, offrant une automatisation intuitive des tâches répétitives telles que la création de leads, la qualification de prospects et le suivi des opportunités. Son interface visuelle et ses pipelines personnalisables permettent aux équipes commerciales de naviguer aisément et de se concentrer sur les actions clés.

 

HubSpot, quant à lui, propose une suite d’outils d’automatisation marketing plus complète, allant de la génération de leads nurturing jusqu’aux campagnes marketing automatisées. Son système de workflows puissants permet aux entreprises de créer des parcours clients personnalisés et d’optimiser leur stratégie marketing digitale.

En deux mots :

 

– Pipedrive est déal pour les entreprises qui recherchent une solution d’automatisation des ventes simple et intuitive, avec un fort accent sur la gestion des pipelines et le suivi des opportunités.

– HubSpot convient mieux aux entreprises qui ont besoin d’une solution d’automatisation marketing complète, incluant des fonctionnalités de lead nurturing, de marketing automation et d’analyse marketing avancée.

 

Reporting et analyse

 

Pipedrive et HubSpot offrent tous deux des fonctionnalités de reporting et d’analyse pour vous aider à suivre vos performances et à prendre des décisions éclairées. Cependant, il existe des différences importantes entre les deux plateformes en termes de fonctionnalités, de flexibilité et de facilité d’utilisation.

 

Pipedrive se concentre sur les indicateurs clés de performance (KPIs) liés aux ventes, vous offrant un aperçu rapide de vos performances de vente par individu, équipe et produit. Vous pouvez facilement créer des rapports personnalisés et suivre vos progrès au fil du temps. En termes de facilité d’utilisation, Pipedrive est généralement considéré comme plus facile à utiliser que HubSpot pour le reporting et l’analyse. L’interface de Pipedrive est plus simple et intuitive, vous pouvez facilement créer des rapports de base en quelques clics.

 

HubSpot offre plus de fonctionnalités, mais cela peut rendre l’interface plus complexe et difficile à naviguer. Il propose une suite plus complète d’outils de reporting et d’analyse. Cela vous permet de suivre non seulement vos ventes, mais également vos activités marketing, votre service client et l’ensemble de votre entonnoir de conversion. HubSpot propose également une gamme plus large de rapports prédéfinis et d’options de personnalisation, ce qui vous permet de créer des rapports adaptés à vos besoins spécifiques. En termes de flexibilité,

 

HubSpot offre plus de flexibilité que Pipedrive. Vous pouvez créer des rapports personnalisés à l’aide d’une interface glisser-déposer, et vous avez accès à un large éventail de filtres et de segments. Pipedrive offre également des options de personnalisation, mais elles sont plus limitées que celles de HubSpot.

 

Intégrations

 

Pipedrive et HubSpot s’intègrent à une large gamme d’outils et d’applications tierces, vous permettant de connecter votre CRM au reste de votre pile technologique. Cela peut vous aider à rationaliser vos workflows, à automatiser des tâches et à avoir une vue plus complète de vos données clients.

 

– Pipedrive propose plus de 300 intégrations natives, y compris des outils de messagerie électronique, de marketing automation, de comptabilité et de productivité. Vous pouvez également utiliser Zapier pour connecter Pipedrive à des milliers d’autres applications.

 

– HubSpot propose plus de 500 intégrations natives, y compris des outils de marketing automation, de vente sociale, de service client et de développement Web. Vous pouvez également utiliser HubSpot Connect pour créer des intégrations personnalisées.

 

Le choix de la meilleure plateforme pour les intégrations dépend de vos besoins spécifiques. Si vous avez besoin d’un grand nombre d’intégrations natives, HubSpot est un meilleur choix. Si vous avez besoin de créer des intégrations personnalisées, Pipedrive est une meilleure option. En plus des intégrations tierces, Pipedrive et HubSpot proposent également leurs propres API. Cela vous permet de développer vos propres intégrations ou de connecter votre CRM à des applications personnalisées.

 

Voici quelques exemples d’intégrations populaires pour Pipedrive et HubSpot :

 
– Outils de messagerie électronique: Gmail, Outlook, G Suite, Office 365

– Outils de marketing automation: MailChimp, ActiveCampaign, Marketo

– Outils de comptabilité: Xero, QuickBooks, Wave

– Outils de productivité: Google Drive, Dropbox, Evernote

– Outils de vente sociale: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo

– Outils de service client: Zendesk, Freshdesk, Help Scout

 

L’utilisation d’intégrations peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre CRM et à améliorer vos processus de vente et de marketing.

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Pipedrive et Hubspot : les prix 

 

Pipedrive et HubSpot proposent tous deux une tarification basée sur des abonnements mensuels, avec des plans adaptés aux besoins des entreprises de toutes tailles. Le choix du bon plan pour votre entreprise dépendra de plusieurs facteurs, tels que le nombre d’utilisateurs, les fonctionnalités dont vous avez besoin et votre budget.

 

Pipedrive propose 5 plans tarifaires :

 

– Essentiel : 14 €/utilisateur/mois – Ce plan est idéal pour les petites entreprises qui ont besoin des fonctionnalités de base de la gestion des leads et des contacts.

 

– Avancé : 29 €/utilisateur/mois – Ce plan offre des fonctionnalités supplémentaires telles que l’automatisation des workflows, la gestion des pipelines et les rapports avancés.

 

– Professionnel : 49 €/utilisateur/mois – Ce plan est conçu pour les entreprises qui ont besoin de toutes les fonctionnalités de Pipedrive, y compris la gestion des comptes, la segmentation des leads et le support téléphonique.

 

– Power : 64€/utilisateur/mois – Ce plan offre plus de fonctionnalités pour amélioration les modes de collaboration et d’assistance

 

– Entreprise: 99€, Tarif personnalisé – Ce plan est destiné aux grandes entreprises qui ont des besoins spécifiques.

 

HubSpot propose un plan CRM gratuit pour un maximum de 2 000 contacts, ainsi que trois plans payants :

 

– Marketing Hub starter : 45 €/mois – Ce plan inclut les fonctionnalités de marketing automation de HubSpot, telles que le lead nurturing, l’email marketing et l’analyse du marketing.

 

– Sales Hub starter : 45 €/mois – Ce plan inclut les fonctionnalités de vente de HubSpot, telles que la gestion des contacts, le suivi des leads et les rapports de vente.

 

– Service Hub starter: 45 €/mois – Ce plan inclut les fonctionnalités de service client de HubSpot, telles que le ticketing, la base de connaissances et le chat en direct.

 

En plus de ces plans, HubSpot propose également des modules complémentaires payants pour des fonctionnalités supplémentaires, telles que le marketing automation avancé, les rapports personnalisés et l’intégration de Salesforce.

Le CRM le plus abordable pour votre entreprise dépendra de vos besoins spécifiques. Si vous avez besoin d’un CRM gratuit, HubSpot est la meilleure option. Si vous avez besoin d’un CRM de base pour une petite entreprise, Pipedrive est l’option la plus abordable. Si vous avez besoin d’un CRM plus complet avec des fonctionnalités de marketing automation ou de service client, HubSpot est une meilleure option, mais vous devrez peut-être payer des frais supplémentaires pour des modules complémentaires.

Facilité d’utilisation 

 

Pipedrive et HubSpot se distinguent par leur approche de la convivialité. Pipedrive met l’accent sur la simplicité et l’intuitivité, avec une interface claire et des fonctionnalités faciles à comprendre. Cela en fait un choix idéal pour les petites entreprises et les équipes qui ont besoin d’un CRM simple à prendre en main et à utiliser.

 

HubSpot, en revanche, offre une interface plus riche et plus complexe, avec un éventail plus large de fonctionnalités. Cela peut être un avantage pour les entreprises qui ont besoin d’un CRM plus puissant et personnalisable. Cependant, cela peut également rendre HubSpot plus difficile à apprendre et à utiliser, surtout pour les utilisateurs non techniques.

 

En termes d’utilisation quotidienne, Pipedrive est généralement considéré comme plus simple et plus rapide à utiliser. Son interface intuitive et ses fonctionnalités rationalisées permettent aux utilisateurs de trouver facilement les informations dont ils ont besoin et d’accomplir leurs tâches rapidement. HubSpot, quant à lui, peut nécessiter un peu plus de temps et d’effort pour s’y habituer, mais il offre une plus grande flexibilité et une plus grande puissance pour les utilisateurs expérimentés.

 

En fin de compte, le choix du CRM le plus convivial dépend de vos besoins et de vos préférences spécifiques. Si vous recherchez un CRM simple et facile à utiliser, Pipedrive est une excellente option. Si vous avez besoin d’un CRM plus puissant et personnalisable et que vous êtes prêt à investir un peu plus de temps pour vous y familiariser, HubSpot peut être un meilleur choix.

 

Voici quelques points supplémentaires à prendre en compte lors de l’évaluation de la facilité d’utilisation d’un CRM :

 

    • Formation et support : Les deux plateformes proposent des options de formation et de support pour vous aider à vous familiariser avec leur logiciel.
    • Personnalisation : HubSpot offre plus d’options de personnalisation que Pipedrive, ce qui peut vous permettre d’adapter l’interface et les fonctionnalités à vos besoins spécifiques.
    • Intégrations : Les deux plateformes s’intègrent à une variété d’autres outils et applications, ce qui peut simplifier votre flux de travail.

 

Il est important de tester les deux plateformes avant de prendre une décision. La plupart des deux CRM offrent des essais gratuits qui vous permettent de tester leurs fonctionnalités et de voir quelle plateforme vous convient le mieux.

Sandrine Mayzou - Consultante formatrice

« Le CRM est la solution de Gestion de la relation client ou client potentiel donc il faut bien sûr qu’il réponde aux besoins de l’entreprise et des utilisateurs (comme toute chose) il y a surtout un certain nombre de questions à se poser pour faire le choix de la bonne solution dans l’océan des outils disponibles.« 

– Sandrine : Consultante et Formatrice (Stratégie Digitale Business & Marketing)  

Support client

 

Un excellent support client est crucial pour le succès de toute solution CRM. Pipedrive et HubSpot offrent tous deux des options de support client pour vous aider à tirer le meilleur parti de leur logiciel.

 

Pipedrive propose un support client par e-mail et par chat pour tous les plans, ainsi qu’un support téléphonique pour les plans supérieurs. Ils offrent également une base de connaissances complète et des ressources en ligne pour vous aider à résoudre les problèmes courants. HubSpot propose un support client par e-mail, par chat et par téléphone pour tous les plans. Ils offrent également une base de connaissances complète, des ressources en ligne et une communauté d’utilisateurs active pour vous aider.

 

Le choix du meilleur support client pour votre entreprise dépend de vos besoins spécifiques. Si vous avez besoin d’un accès rapide à une assistance par téléphone, Pipedrive peut être un meilleur choix. Si vous préférez une communauté d’utilisateurs active et des ressources en ligne complètes, HubSpot peut être une meilleure option. En plus du support client standard, Pipedrive et HubSpot offrent également des services de support supplémentaires moyennant des frais supplémentaires. Ces services peuvent inclure une formation personnalisée, une intégration et une assistance dédiée.

 

Quel que soit le CRM que vous choisissez, il est important de vous assurer que vous disposez d’un accès à un support client de qualité pour vous aider en cas de problème.

Récapitulatif des deux CRM :

 

Fonctionnalités de gestion des leads et contacts

 

Pour Pipedrive :

 

– Stockage et organisation des informations sur les contacts, suivi des interations, création de segments de contacts,

– Pipeline visuel personnalisable, suivi des étapes du pipeline, création de chmps personalisés,

– Envoi d’e-mails de suivi automatisés, création de workflows de nurturing,

– Automatisation de tâches marketing telles que l’envoi d’e-mails, la publication sur les réseaus sociaux et la création de leads,

– Rapports sur les peformances des leads et des ventes.

 

Les tarifs

 

Pipedrive propose 5 plans tarifaires :

 

– Essentiel : 14 €/utilisateur/mois – Ce plan est idéal pour les petites entreprises qui ont besoin des fonctionnalités de base de la gestion des leads et des contacts.

– Avancé : 29 €/utilisateur/mois – Ce plan offre des fonctionnalités supplémentaires telles que l’automatisation des workflows, la gestion des pipelines et les rapports avancés.

– Professionnel : 49 €/utilisateur/mois – Ce plan est conçu pour les entreprises qui ont besoin de toutes les fonctionnalités de Pipedrive, y compris la gestion des comptes, la segmentation des leads et le support téléphonique.

– Power : 64€/utilisateur/mois – Ce plan offre plus de fonctionnalités pour amélioration les modes de collaboration et d’assistance

– Entreprise: 99€, Tarif personnalisé – Ce plan est destiné aux grandes entreprises qui ont des besoins spécifiques.

 

Fonctionnalités de gestion des leads et contacts

 

Pour HubSpot

 

– Stockage et organisation des informations sur les contacts, suivi des interactions, créaion de segments de contacts, qualifications des leads, lead scoring.

– Pipeline visuel personnalisable, suivi des étapes du pipeline, création de champs personnalisés, prévisions de vente.

– Envoi d’e-mails de suivi automatisés, création de workflows e nurturing, lead nurturing basé sur le comportement.

– Automatisation des tâches marketing complexes, workflows marketing personnalisés, marketing automation basé sur le comportement.

– Rapports sur les performances des leads et des ventes, rapports marketing personnalisés, tableaux de bord personnalisables.

 

Les tarifs

 

HubSpot propose un plan CRM gratuit pour un maximum de 2 000 contacts, ainsi que trois plans payants :

 

– Marketing Hub starter : 45 €/mois – Ce plan inclut les fonctionnalités de marketing automation de HubSpot, telles que le lead nurturing, l’email marketing et l’analyse du marketing.

– Sales Hub starter : 45 €/mois – Ce plan inclut les fonctionnalités de vente de HubSpot, telles que la gestion des contacts, le suivi des leads et les rapports de vente.

– Service Hub starter: 45 €/mois – Ce plan inclut les fonctionnalités de service client de HubSpot, telles que le ticketing, la base de connaissances et le chat en direct.

 

En plus de ces plans, HubSpot propose également des modules complémentaires payants pour des fonctionnalités supplémentaires, telles que le marketing automation avancé, les rapports personnalisés et l’intégration de Salesforce.

Conclusion

 

En fin de compte, le choix entre Pipedrive et HubSpot dépend de vos besoins et de vos priorités spécifiques. Si vous recherchez un CRM simple, intuitif et axé sur la vente avec un excellent rapport qualité-prix, Pipedrive est une excellente option. Si vous avez besoin d’une solution CRM plus complète avec des fonctionnalités d’automatisation du marketing robustes, des outils de reporting avancés et une large gamme d’intégrations, HubSpot est un meilleur choix.

 

Voici quelques points clés à prendre en compte pour vous aider à prendre votre décision :

 

  • Fonctionnalités : Déterminez les fonctionnalités CRM qui sont essentielles pour votre entreprise et vos processus de vente.
  • Prix : Comparez les plans tarifaires et les options de chaque logiciel pour trouver celui qui correspond à votre budget.
  • Facilité d’utilisation : Essayez les versions d’essai gratuites ou les démonstrations de chaque logiciel pour vous familiariser avec l’interface utilisateur et la convivialité.
  • Support client : Assurez-vous que le logiciel CRM que vous choisissez offre un support client adéquat pour vous aider en cas de problème.
  •  

N’oubliez pas qu’il est également important de tester les deux logiciels CRM avant de prendre une décision finale. Cela vous permettra de voir comment chaque logiciel fonctionne dans votre flux de travail quotidien et de vous assurer qu’il répond à vos besoins spécifiques. Que vous choisissiez Pipedrive ou HubSpot, vous pouvez être sûr d’investir dans un logiciel CRM puissant qui peut vous aider à améliorer vos processus de vente, à gérer vos relations clients et à faire croître votre entreprise.

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