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Pilot'in Agence Digitale wave orange

Formation stratégie de publication et de prospection sur LinkedIn

1 jour (7h)

Formation individuelle
1 200€ HT

Formation en groupe
Sur demande

Prise en charge à 100% possible par votre OPCO ou CPF !

 

“Cette formation vous permettra d’acquérir des connaissances et méthodes pour une stratégie de contenu efficace et mettre en place une campagne de prospection automatisée avec LinkedIn.”

 

Julien, Capitaine de l’agence digitale Pilot’in 

Objectifs

 

  • Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
  • Connaître les outils de prospection automatisée à partir de LinkedIn
  • Être capable de lancer une campagne de prospection BtoB

 

 

 

1ère demi-journée :

 

Introduction sur LinkedIn

 

  • Les chiffres : pourquoi Linkedin c’est une mine d’or ?
  • L’algorithme : essayons de comprendre.
  • Les piliers de Linkedin avec le SSI.
  • Utiliser Linkedin quand on est commercial (tout n’est pas perdu).
  • Optimisation Linkedin.

 

Optimiser son profil

 

  • Pourquoi optimiser son profil ?
  • Les clés pour optimiser son profil.
  • Exercice : quel message voulez-vous faire passer ?
  • La base : L’URL, la photo de profil, la photo couverture, et le titre (et comment aller plus loin.)
  • La cerise sur le gâteau qui fait la différence : (les épingles, les groupes, les recommandations, …).
  • Les exemples de profils qui cartonnent.
  • Template.

 

Prospecter efficacement sur LinkedIn

 

Identifier vos prospects avec Sales Navigator

  • Sales Navigator c’est quoi ?
    • Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
      • Cible : Définir son persona.
      • Segmenter :
        • Filtres confiants / Filtres douteux.
        • Mes tops filtres.
        • La recherche Mots-clés : AND et OR.
        • Comment faire une recherche fiable et efficace ?
      • Les filtres d’exclusion.
    • Trouver des entreprises.
      • Ciblage par l’entreprise.
      • Bonus : La recherche d’entreprises similaires.

 

Constituer une BDD qualifiée

 

Définir une stratégie commerciale avec un arbre de décision. (template)

 

Tips prospection

  • Etude de cas
    • La mauvaise prospection.
      • Le vendeur de rêve.
      • Le journal intime.
    • La bonne prospection.
  • Étude des best practices

2ème demi-journée :

 

Automatiser sa prospection

  • Les outils Linkedin Automation.
  • Apprendre le Scrapping.
  • Créer un scénario efficace.
  • Exercice : Lancer une campagne d’automatisation de A à Z.
  • Prospecter durablement. et efficacement (jusqu’à 300 prises de contacts B2B / semaine).
  • Suivre ses prospects.
  • Suivre ses KPI’s

** liste non exhaustive*

 

Créer du contenu

  • Pourquoi créer du contenu ?
  • Les différents types de contenus sur Linkedin.
  • Quand poster ? À quelle fréquence ?
  • Les liens sortants.
  • Le fonctionnement de l’algo. Dwell time, like & commentaires.
  • Définir sa stratégie éditoriale.
  • Copywriting façon AIDA.
  • Mes recommandations.
  • L’utilisation des pods.
  • Tracker ses résultats.
  • BONUS : Les outils pour propulser sa stratégie.

**liste non exhaustive*

 

QCM et évaluation finale

Inclus dans la formation

  • Atelier sur-mesure
  • Des exemples concrets.
  • Q&A + mise en application.
  • Accès au support PDF, au Notion & aux templates
  • Liste des 6 outils growth que Flavien utilise

 

A prévoir si vous souhaitez aller plus loin après la formation

  • Licence Sales Navigator
  • Licence des outils d’automatisation LinkedIn

Avec cette formation stratégie LinkedIn certifiés Qualiopi, vous serez à terme capable de

 

  • Comprendre les enjeux de LinkedIn
  • Mettre à jour son profil LinkedIn
  • Maîtriser l’art du personal branding
  • Identifier ses premiers prospects avec les fonctionnalités LinkedIn
  • Utiliser parfaitement Sales Navigator pour trouver sa cible
  • Créer des listes de prospects B2B pour automatiser sa prospection
  • Définir une stratégie commerciale sur LinkedIn
  • Lancer sa première campagne automatisée
  • Créer du contenu à forte valeur ajoutée et publier ses premiers posts

Les informations clés

Prérequis

Aucun !

Venez comme vous êtes, avec tous vos challenges et vos désirs digitaux les plus fous !

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