Formation stratégie de publication et de prospection sur LinkedIn
« LinkedIn, c’est votre vitrine autant que votre terrain de jeu commercial. Je vous apprends à affirmer votre expertise, cibler vos prospects et structurer vos actions pour que votre présence en ligne devienne un vrai levier de business. »
Sandrine Mayzou
Consultante formatrice
Les objectifs de la formation :
- Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
- Connaître les outils de prospection automatisée à partir de LinkedIn
- Être capable de lancer une campagne de prospection BtoB
Programme :
1ère demi-journée
Introduction sur LinkedIn
- Les chiffres : pourquoi Linkedin c’est une mine d’or ?
- L’algorithme : essayons de comprendre.
- Les piliers de Linkedin avec le SSI.
- Utiliser Linkedin quand on est commercial (tout n’est pas perdu).
- Optimisation Linkedin.
Optimiser son profil
- Pourquoi optimiser son profil ?
- Les clés pour optimiser son profil.
- Exercice : quel message voulez-vous faire passer ?
- La base : L’URL, la photo de profil, la photo couverture, et le titre (et comment aller plus loin.)
- La cerise sur le gâteau qui fait la différence : (les épingles, les groupes, les recommandations, …).
- Les exemples de profils qui cartonnent.
- Cas pratique : optimiser sa page personnelle
Prospecter efficacement sur LinkedIn
- Identifier vos prospects avec Sales Navigator
- Sales Navigator c’est quoi ?
- Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
- Cible : Définir son persona.
- Segmenter :
- Filtres confiants / Filtres douteux.
- Mes tops filtres.
- La recherche Mots-clés : AND et OR.
- Comment faire une recherche fiable et efficace ?
- Les filtres d’exclusion.
- Trouver des entreprises.
- Ciblage par l’entreprise.
- Bonus : La recherche d’entreprises similaires.
- Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
Constituer une BDD qualifiée
- Définir une stratégie commerciale avec un arbre de décision. (template)
- Tips prospection
- Etude de cas
- La mauvaise prospection.
- Le vendeur de rêve.
- Le journal intime.
- La bonne prospection.
- La mauvaise prospection.
- Étude des best practices
2ème demi-journée
Automatiser sa prospection
- Les outils Linkedin Automation.
- Apprendre le Scrapping.
- Créer un scénario efficace.
- Cas pratique : lancer une campagne d’automatisation de A à Z.
- Prospecter durablement. et efficacement (jusqu’à 300 prises de contacts B2B / semaine).
- Suivre ses prospects.
- Suivre ses KPI’s
- ** liste non exhaustive*
Créer du contenu
- Pourquoi créer du contenu ?
- Les différents types de contenus sur Linkedin.
- Quand poster ? À quelle fréquence ?
- Les liens sortants.
- Le fonctionnement de l’algorithme : Dwell time, like & commentaires.
- Définir sa stratégie éditoriale.
- Copywriting façon AIDA.
- Mes recommandations.
- L’utilisation des pods.
- Tracker ses résultats.
- BONUS : Les outils pour propulser sa stratégie.
- **liste non exhaustive*
Avec cette formation Stratégie LinkedIn, vous serez à terme capable de :
- Comprendre les enjeux de LinkedIn
- Mettre à jour son profil LinkedIn
- Maîtriser l’art du personal branding
- Identifier ses premiers prospects avec les fonctionnalités LinkedIn
- Utiliser parfaitement Sales Navigator pour trouver sa cible
- Créer des listes de prospects B2B pour automatiser sa prospection
- Définir une stratégie commerciale sur LinkedIn
- Lancer sa première campagne automatisée
- Créer du contenu à forte valeur ajoutée et publier ses premiers posts
Informations complémentaires
Pré-requis
Aucun !
Venez comme vous êtes, avec tous vos challenges et vos désirs digitaux les plus fous !
Concernant la formation « Etablir sa stratégie business et marketing digital dans un projet de création d’entreprise », le pré-requis est d’avoir un projet de création d’entreprise.
Public
Toute personne curieuse, souhaitant monter en compétences, se former aux bonnes pratiques digitales et aimant mettre en pratique des stratégies efficaces et pérennes. Nous limitons les groupes à 5 stagiaires maximum afin d’adapter au mieux notre formation aux profils et besoins des apprenants
Concernant la formation « Etablir sa stratégie business et marketing digital dans un projet de création d’entreprise », le public est un porteur de projet entrepreneurial
Détails et modalités
Délai d’accès à la formation : à partir de 4 semaines à compter de l’inscription.
Lieu de la formation : en distanciel via la plateforme Google Meet sur les horaires d’ouverture ; en extranet sur la plateforme Digiforma ou en présentiel sur demande.
Frais : les tarifs s’entendent hors frais de déplacement, d’hébergement, de restauration et frais administratifs. En cas de réédition de dossier, des frais supplémentaires de 50€HT maximum pourront être appliqués.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Si vous souhaitez nous faire part d’un déficit sensoriel, moteur ou cognitif, contactez-nous afin d’étudier les possibilités d’adaptations possibles.
Pour toute demande, vous pouvez nous contacter sur [email protected]
Méthodes mobilisées
- Si applicable, utilisation de l’outil ou interface ou profil du réseau social du stagiaire
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Replay de formation (sur demande)
- Accès extranet apprenant sur la plateforme Digiforma
- Echanges asynchrones avec le formateur sur demande
Modalités d’évaluation
- Echange initial avec le référent pédagogique
- Evaluation préalable : questionnaire d’auto-évaluation du besoin, des attentes envers la formation et des compétences
- Tours de table pendant la formation
- Evaluation finale des compétences sous format QCM sur l’extranet : évaluation des acquis techniques après la formation
- Evaluation à chaud : questionnaire de satisfaction de réponse au besoin initial et de la montée en compétences
- Evaluation à froid : questionnaire d’évaluation de l’impact de la formation sur le projet professionnel
